Een effectieve verkoopstrategie (inclusief stappenplan)

‘Ik heb een hoog geprijsde masterclass, 4 laaggeprijsde vip-dagen, een jaarprogramma, een halfjaarprogramma en ik werk ook op offertebasis’.
‘En als we het aanbod nu eens versimpelen? Dan kun je het verkoopproces ook versimpelen’.
‘Sorry, ik ben je even helemaal kwijt’.

Vind jij het lastig om met slechts 1 hoog geprijsd aanbod te werken? Ook als het betekent dat je veel minder tijd hoeft te steken in klanten aantrekken? I don’t blame you. Veel ondernemers hebben, net als jij, het idee dat ze het voor hun klanten te beperkt maken als ze ‘slechts’ 1 aanbod hebben. Daardoor denken ze te ingewikkeld en zijn ze druk met complexe strategieën. In dit artikel laat ik je graag zien hoe jij jouw verdienmodel en bijbehorende verkoopstrategie versimpelt.

Een high level aanbod is het meest exclusieve, complete aanbod dat je jouw klanten kunt bieden, zodat zij de beste resultaten behalen. Lees hierover meer in mijn artikel: ‘De mythe van high level ondernemen ontkracht’.

Om inzicht te geven in wat jij kwijt kan zijn aan tijd heb ik onderstaand voorbeeld.

E. heeft een omzetdoelstelling tussen de 100.000 en 150.000 euro. Als ze dit bedrag aankomend jaar verdient kan ze lekker leven met haar gezin.

Dat wil zeggen: de huur betalen, haar pensioen, ziektekosten, het huishouden, de studie van haar kinderen, op vakantie gaan, musea bezoeken en een nieuwe garderobe aanschaffen.

Haar werkweek ziet er zo uit:

Om klanten aan te trekken heeft ze 8 uur per week in haar agenda geblokt voor het schrijven van artikelen voor haar eigen website, het aantrekken van klanten via social media en het versturen van haar email nieuwsbrief.

Daarnaast heeft ze een gratis weggever op haar website geplaatst waar veel lezers gebruik van maken; een bedrijfsscan. Voor het uitwerken van die bedrijfsscan, de voorbereiding op een verkoopgesprek, is ze gemiddeld 2,5 uur bezig. Afhankelijk van het aantal aanvragen blokt ze het uitwerken tussendoor in haar agenda.

Op basis van of de klant een ZZP-er is of een MKB-er bepaald ze haar uurtarief en maakt ze een uitgebreide offerte.

Na oplevering van haar diensten stuurt ze facturen met een betalingstermijn van 30 dagen. Hier is ze regelmatig extra tijd kwijt aan herinneringen en incassotrajecten.

Ze heeft momenteel 8 klanten die samen 4000 euro per maand opleveren. Ze werkt gemiddeld 45 uur per week, maar gaat er geregeld overheen.

Hoe werkt het voor jou? Hopelijk heeft het voorbeeld van E. jou doen inzien dat er weinig groei mogelijk is met een dergelijk verdienmodel. Sterker nog. Het laat zien dat tijd en inkomsten sterk afhankelijk zijn van elkaar. Minder tijd beschikbaar is volgens het voorbeeld minder verdienen.

Een effectieve verkoopstrategie

Graag laat ik jou zien hoe een effectieve verkoopstrategie eruitziet. Wat heb je hiervoor nodig?

  • Een high-level aanbod; een hoogwaardig, hoog geprijsd aanbod.
  • Een gratis weggever; online magazine, checklist, e-book, stappenplan, etc.
  • Waardevolle content om jouw gratis weggever te promoten; artikelen en/of online video’s.

Strategie:

Deel content op social media.

In de content verwijs je naar jouw gratis weggever op jouw website.

Maak een speciale pagina op jouw website waar jouw gratis weggever te downloaden is en geef de optie om een gratis en vrijblijvend gesprek aan te vragen.

In dit gesprek ga je jouw klant echt helpen met jouw tips & ideeën. Als je kunt helpen doe je jouw aanbod. Lees hier mijn artikel voor succesvolle klantgesprekken.

Stuur direct na het gesprek de aanmeldformulieren toe. Vraag wanneer je de formulieren terug kan verwachten. En, vergeet niet de procedure tot aanbetaling erin mee te nemen.

Door bovenstaande manier van werken verdien je meer in minder tijd én blijf je gefocust op jouw doelstellingen.

Hoe ziet jouw hoogwaardige, hoog geprijsde aanbod eruit?

Ik help jou graag met het uiteenzetten van jouw verkoopstrategie. Vraag hier een gratis gesprek aan.

High level ondernemen is dé nieuwe trend.

(Bron foto: Pixabay.com)