De reis van de ICON DEMO Tape

In 2019 maakte ik mijn eerste eigen album: De ICON DEMO Tape. Een verzameling poëzie voor ondernemers ingesproken op muziek.

Het proces van mijn ICON DEMO Tape deel ik graag met je ter inspiratie. Je krijgt van mij het persoonlijke verhaal achter dit grenzeloos artistieke project. Of ben je het ook al bij een andere ondernemer tegen gekomen? Aan het eind van dit artikel deel ik nog een aantal tips met je.

Klanten aantrekken begint met de presentatie. Klanten verwarren jou met jouw concurrent zodra jij de dertien-in-een-dozijn-formule toepast. Durf jezelf daarom te presenteren als artiest. Wees artistiek onafhankelijk. Want niemand heeft jou verteld dat het niet kan.

Tijdens mijn vakantie van 2018 moet bovenstaande gedachte bij mij opgekomen zijn. Tussen ‘Ce la vie’ met mijn allerliefsten en het schrijven van mijn verhaal. Want, het jeukte mij enorm dat het internet vol staat met eenheidsworsten.

For the record. Ondanks dat een boek hoog op mijn wishlist staat was het schrijven ervan niet mijn intentie. De teksten inmijn notitieboek waren te kort en te dichtend. En dus bleven het losse flodders. Het project ging in de koelkast.

In april kwam Madonna’s nieuwe album Madame X uit. Ze is mijn heldin. Nog steeds. De grootste artieste. Een icoon. Die zichzelf keer op keer uitvindt. En daarbij niet bang is om taboes te doorbreken. Op een waanzinnig creatieve manier. Ze was weer ouderwets revolutionair. De muziek op Madame X is een smeltkroes van culturen. De teksten politiek en persoonlijk. Het album werd geintroduceerd door een manifesto.  Het inspireerde mij om verder te schrijven aan mijn eigen verhaal. De losse flodders in mijn notitieboek werden korte manifesto’s. In mijn hoofd zag ik ze gebundeld in een ‘handgeschreven’ fotodagboek.

Te veel issues schreeuwen. En zorgen dat je vastloopt. Maak een mindmap van jouw issues en bundel ze

Schrijfcoach Esther van Vondel daagde mij uit om tot de kern te komen inmijn korte manifesto’s. Met speldenprikken in de vorm van vragen. Vervolgens adviseerde ze mij om een mindmap te maken van de vele krabbels en ideeën. En zo de diverse notities te categoriseren. Het voelde alsof er iemand op een hele zonnige ochtend een gordijn openschuift, terwijl je net wakker wordt.

Kies voor eigen, niet kopieerbare content

Kopieerbare content op social media zag (en ziet) er zo uit:

  • Blij ei op de foto (met of zonder gezin),
  • in een jurk
  • in een relaxte omgeving (denk aan vakantie of luxe vergaderruimte)
  • en altijd dezelfde tekstopbouw die ik ook had geleerd van marketingguru’s (‘hoe groter de pijn, hoe meer ze bereid zijn tot investeren’)
  • met dezelfde boodschap: ‘Meer verdienen in minder tijd? Download hier mijn stappenplan, checklist, template, etc’.

Daar wilde ik ver vandaan blijven. En kreeg ik de volgende ‘coming outs’:

  • Er moest meer humor in mijn bedrijf komen.
    Want humor relativeert en zorgt voor veerkracht in je bedrijf.
  • Er moest meer kritiek op mij komen.
    Want deze omdenker zorgt ervoor dat je minder vatbaar wordt voor meningen van anderen.
  • En er moest meer actie in mijn leven.
    Want in actie zit de magie. Het wakkert creativiteit aan. En brengt jouw bedrijf in de hoogste versnelling.

Kijk naar wat je al hebt

Toen ik ’s avonds op NPO Radio 2 Zomergasten van 'De Staat van Stasse' luisterde wilde ik dat ook. Tijdens de twee uur durende zomeruitzending ben jij, luisteraar van het programma, te gast. Jij bent voor twee uur een superster. Jouw gekozen nummers worden gedraaid. Je vertelt er jouw verhalen. Stefan Stasse speelt jouw favoriete spel met je.

Vanuit de redactie werd ik geselecteerd en geïnterviewd voor het programma. ‘Je bent businesscoach voor vrouwenpower? En je wilt bij TedX op het podium staan? Kun je in de uitzending een korte talk houden?’ Natuurlijk zei ik ‘ja’ voordat ik gespannen de telefoon ophing.

Ik pakte mijn notitieboek erbij. En herschreef één van mijn teksten: ‘Love your sisterhood’. Woensdag 24 juli sprak ik die in op de radio.

Pas als je de 'wat' weet, ga je de 'hoe' uitzoeken

Na dat moment was voor mij het nieuwe project glashelder. Het moest Madame X worden. Op z’n Cinda’s. Het project zou ICON heten en zou een CD worden.

Maar dan. Waar vind je muziek? Het liefst gratis? Dat je mag gebruiken voor iets commercieels?

Ik kwam terecht bij Common Creatives websites. Daar kun je tegen bepaalde voorwaarden muziek gratis downloaden en gebruiken voor eigen werk. De muziek moest zowel het gevoel van de nummers op Madame X weergeven als emotie bij mijn eigen teksten. Maar dat was niet altijd makkelijk aangezien het niet specifiek voor jou gecomponeerd is. En ook niet altijd de goede kwaliteit heeft. Het nummer Blind Love Dub van Jeris was de eerste die ik vond. Op die muziek sprak ik Freedom of Speech in. De teksten zijn met de oortjes van mijn mobiel ingesproken. En zelf mixte ik de muziek erachter. Het kostte mij vier weken om het proces te voltooien.

‘Wat wil jij dat jouw klant voelt?’ is een betere vraag dan ‘Wat wil jij dat jouw klant leest en ziet?’

Als beelddenker heb ik de gave dat ik vóóraf, tot in detail, weet hoe het beeld rondom een beleving eruit moet zien.

Samen met fotograaf Jan van Beijhnem en styliste Suzanne van Veenendaal tekenden we mijn alter ego uit. De fotoshoot werd een ode aan Marilyn Monroe. Het Hollywood van de jaren ’50. De iconen die Madonna ook eert in haar Vogue videoclip.

Nu ik de toolkit compleet had kon ik een campagne samenstellen. Van het NPO Radio 2 radiofragment maakte ik een videoclip die ik op LinkedIn en mijn website deelde. Banners maakte ik in Adobe InDesign of Canva.com.

Stel de verwachtingen bij als deze tegenvallen

Als doe-het-zelfer was de kwaliteit van de geluidsfragmenten te knullig om op een ICON CD te plaatsen. Of is het perfectionisme? Dus gooide ik er hier de humor erin. Het is een ICON DEMO Tape geworden.

En zo heb ik het op mijn website geplaatst (klik afbeelding voor eindresultaat):

Hoe ga je grenzeloos artistiek als ondernemer. En ervaar je vrijheid in jouw ondernemen?

  • De eerste tip is de meest belangrijke. Ga het proces in als een alter ego. Werk vanuit je waarden (hoe jij wilt dat anderen jou zien) en niet vanuit je normen (hoe je bent).
  • Creëer een beleving. Tot in detail. Stop jezelf niet in een kasteeltje als je allesbehalve een prinses bent. Praat geen ‘slang’ als je dat thuis ook niet doet. 
  • Leer van de creatieve industrieën. Muziek, film en mode. Daar zijn ze artistiek grenzeloos. En verdienen er ook hun brood mee.
  • Houd radiostilte ten tijde van het proces. Post 'Sneak peaks' van het proces op social media pas als je wat verder bent.
  • Ga naar binnen. Dat zorgt ervoor dat je je veel meer bewust bent van waar jouw hart van overslaat als in ‘yeah spannend, maar supergaaf’.
  • Koester de momenten waarin je alleen jezelf hebt om naar te luisteren. Onbewust delen we onze ideeën met anderen in de hoop dat we goedkeuring krijgen. En heb je dat echt nodig? I don’t think so!
  • Kies mensen die jou verder helpen wanneer jij eraan toe bent. Jouw omgeving bedoelt het goed, maar zodra het geen gelijkgestemde ondernemers zijn houden ze je (onbewust) klein.
  • Niemand zit op jouw uitspattingen te wachten. Tenzij jij er zelf eerst verliefd op bent. Deze boodschap is voor jou, zodra je vastloopt omdat je het perfect wilt en onzeker wordt of ‘iemand er op zit te wachten’.
  • Succes is voor de moedigen. Succes!

Een effectieve verkoopstrategie is simpel

Een effectieve verkoopstrategie (inclusief stappenplan)

‘Ik heb een hoog geprijsde masterclass, 4 laaggeprijsde vip-dagen, een jaarprogramma, een halfjaarprogramma en ik werk ook op offertebasis’.
‘En als we het aanbod nu eens versimpelen? Dan kun je het verkoopproces ook versimpelen’.
‘Sorry, ik ben je even helemaal kwijt’.

Vind jij het lastig om met slechts 1 hoog geprijsd aanbod te werken? Ook als het betekent dat je veel minder tijd hoeft te steken in klanten aantrekken? I don’t blame you. Veel ondernemers hebben, net als jij, het idee dat ze het voor hun klanten te beperkt maken als ze ‘slechts’ 1 aanbod hebben. Daardoor denken ze te ingewikkeld en zijn ze druk met complexe strategieën. In dit artikel laat ik je graag zien hoe jij jouw verdienmodel en bijbehorende verkoopstrategie versimpelt.

Een high level aanbod is het meest exclusieve, complete aanbod dat je jouw klanten kunt bieden, zodat zij de beste resultaten behalen. Lees hierover meer in mijn artikel: ‘De mythe van high level ondernemen ontkracht’.

Om inzicht te geven in wat jij kwijt kan zijn aan tijd heb ik onderstaand voorbeeld.

E. heeft een omzetdoelstelling tussen de 100.000 en 150.000 euro. Als ze dit bedrag aankomend jaar verdient kan ze lekker leven met haar gezin.

Dat wil zeggen: de huur betalen, haar pensioen, ziektekosten, het huishouden, de studie van haar kinderen, op vakantie gaan, musea bezoeken en een nieuwe garderobe aanschaffen.

Haar werkweek ziet er zo uit:

Om klanten aan te trekken heeft ze 8 uur per week in haar agenda geblokt voor het schrijven van artikelen voor haar eigen website, het aantrekken van klanten via social media en het versturen van haar email nieuwsbrief.

Daarnaast heeft ze een gratis weggever op haar website geplaatst waar veel lezers gebruik van maken; een bedrijfsscan. Voor het uitwerken van die bedrijfsscan, de voorbereiding op een verkoopgesprek, is ze gemiddeld 2,5 uur bezig. Afhankelijk van het aantal aanvragen blokt ze het uitwerken tussendoor in haar agenda.

Op basis van of de klant een ZZP-er is of een MKB-er bepaald ze haar uurtarief en maakt ze een uitgebreide offerte.

Na oplevering van haar diensten stuurt ze facturen met een betalingstermijn van 30 dagen. Hier is ze regelmatig extra tijd kwijt aan herinneringen en incassotrajecten.

Ze heeft momenteel 8 klanten die samen 4000 euro per maand opleveren. Ze werkt gemiddeld 45 uur per week, maar gaat er geregeld overheen.

Hoe werkt het voor jou? Hopelijk heeft het voorbeeld van E. jou doen inzien dat er weinig groei mogelijk is met een dergelijk verdienmodel. Sterker nog. Het laat zien dat tijd en inkomsten sterk afhankelijk zijn van elkaar. Minder tijd beschikbaar is volgens het voorbeeld minder verdienen.

Een effectieve verkoopstrategie

Graag laat ik jou zien hoe een effectieve verkoopstrategie eruitziet. Wat heb je hiervoor nodig?

  • Een high-level aanbod; een hoogwaardig, hoog geprijsd aanbod.
  • Een gratis weggever; online magazine, checklist, e-book, stappenplan, etc.
  • Waardevolle content om jouw gratis weggever te promoten; artikelen en/of online video’s.

Strategie:

Deel content op social media.

In de content verwijs je naar jouw gratis weggever op jouw website.

Maak een speciale pagina op jouw website waar jouw gratis weggever te downloaden is en geef de optie om een gratis en vrijblijvend gesprek aan te vragen.

In dit gesprek ga je jouw klant echt helpen met jouw tips & ideeën. Als je kunt helpen doe je jouw aanbod. Lees hier mijn artikel voor succesvolle klantgesprekken.

Stuur direct na het gesprek de aanmeldformulieren toe. Vraag wanneer je de formulieren terug kan verwachten. En, vergeet niet de procedure tot aanbetaling erin mee te nemen.

Door bovenstaande manier van werken verdien je meer in minder tijd én blijf je gefocust op jouw doelstellingen.

Hoe ziet jouw hoogwaardige, hoog geprijsde aanbod eruit?

Ik help jou graag met het uiteenzetten van jouw verkoopstrategie. Vraag hier een gratis gesprek aan.

High level ondernemen is dé nieuwe trend.

(Bron foto: Pixabay.com)

De mythe van High-Level ondernemen ontkracht

De mythe van High-Level ondernemen ontkracht

“Jij behoort tot een sekte’,
‘Ik geloof niet in dit soort onzin’,
‘Als jij hiervoor kiest, wens ik jou heel veel succes, maar ik doe er niet aan mee’.

Zomaar, een hele kleine opsomming van meningen die ik afgelopen jaar over mij heen kreeg. Toen ik verkondigde het High-level verdienmodel te leren aan mijn klanten.

‘Ik leer jou >100K per jaar te verdienen in minimale tijd’

Mijn boodschap jeukt veel ondernemers op de belofte dat het voor iedereen mogelijk is om 100.000 euro te verdienen. En dat in bijvoorbeeld een 16-urige werkweek.

We zien mondjesmaat de kenmerken van dit verdienmodel terugkomen bij de grote namen in ondernemend Nederland. Maar, de ondernemers die met een concreet geld georiënteerde boodschap hun aanbod aan de vrouw brengen zijn minimaal aanwezig.

En, de sceptici hebben gelijk. Want, wie is er rijk geworden zonder hard te werken? Ik had er nog nooit één ontmoet.

Sterker nog. Als ik tv-zender RTLZ, Kamer van Koophandel, banken, onderwijsinstellingen, artiesten en wie dan ook mag geloven, is het onmogelijk om rijk te worden zonder lange werkdagen of zonder hulp van grote teams.

Het is onethisch om heel goed te verdienen in minimale tijd

Dat hebben we geleerd van onze ouders. Die het hebben geleerd van hun ouders. Etc. Etc.

En, in hoeverre zijn wij allemaal gatekeeper van díe sekte?
Want, waarom blijven wij geloven dat we heel hard moeten werken voor weinig geld?

Wat doet dat met jouw waardebepaling?
En jouw overtuigingen over geld?
Ben je dan heerlijk nuchter?
Of belemmer jij jezelf om groots te denken?

Wat gun jij jezelf aan succes?
En als jij het jezelf niet gunt, kun je het een ander dan nog gunnen?
Als die wel in haar grootsheid stapt?

Bovenstaande uitspraken zijn van ondernemers die er zelf een 60-urige werkweek op nahouden. Of zich in allerlei samenwerkingsverbanden wringen om hun bedrijf boven water te houden. Omdat ze ten onder gaan aan hun succes. Of niet de stap durven te zetten om anders te gaan ondernemen.

Want, geef mij een stressvrije reden waarom je niet goed zou willen verdienen in minimale tijd?

Laat ik je daarom uitleggen hoe het voor mij in elkaar zit. Want, het High-level ondernemen is een (nog) niet gangbare wijze van ondernemen.

High-level gaat over de beste waarde van jezelf leveren aan enkel jouw beste klanten. Zodat je hoge prijzen kunt vragen voor je aanbod. En meer tijd overhoudt voor de belangrijke zaken in jouw leven.

C’est tout!

Het High-level ondernemersprincipe gaat uit van 1 speerpunt.

Het maken en verkopen van hoogwaardige, hoog geprijsde programma’s.

  • Bijvoorbeeld programma’s van 10K, 25K, 50K of zelfs 100K.
  • Jouw waardevolle tijd die je aan klanten besteedt is transformatiegericht en heeft niets te maken met ‘heel veel diensten en uren leveren’.

Want, stel je voor dat je High-level gaat ondernemen.

Hoeveel klanten heb je nodig om 100.000 euro of meer te verdienen?
En, hoeveel tijd heb je nodig om jouw hoogste waarde te leveren?

In onderstaand voorbeeld van klant S. laat ik je zien hoe dit werkt. En wat dit betekent voor jou als ondernemer en jouw klant.

Ondernemer S. werkte als burn-out specialiste in haar eigen praktijk. Dat haar veel tijd en energie kostte.

  • Ze werkte volgens een aan haar branche gelieerd uurtarief. Het deed afbreuk aan haar jarenlange ervaring en de resultaten die ze behaalde met haar klanten.
  • Haar diensten waren losse sessies. Het liefst deed ze er 10 om zeker te zijn van het allerbeste resultaat. Maar, de klant bepaalde de hoeveelheid sessies.
  • Haar huidige werkweek bestond hierdoor, mede door haar uitgebreide klantenbestand, uit het continue schuiven met de planning. Klanten vonden altijd wel een excuus om zich niet aan haar afspraak te houden.

Het maakte haar leven als eigenaresse van én een bedrijf én als moeder van een opgroeiend gezin heel druk. Bij vlagen zelfs hectisch.

Ze was toe aan een nieuwe stap met haar bedrijf.

Samen met haar werkte ik een hoog geprijsd programma uit.

We legden alle puzzelstukjes van haar leven op tafel.
Hoe dacht zij als persoon over de ‘trends’ in haar branche?
Wat waren haar opleidingen en eerdere banen geweest?
Van welke klanten werd zij blij?
Wat waren haar hobby’s?

Ze haalde een ‘checklist’ tevoorschijn dat ze aanbood voor 39,-. Als een kleine proeverij van haar bedrijf. Geen biggie.

Dacht ze zelf.

Een goed idee geeft jouw aanbod maximale waarde

We plaatsten de checklist tussen haar puzzelstukjes en maakten er een grote puzzel van.

  • Het verschoof het accent van burn-out bestrijding naar burn-out preventie en maakte het aanbod 10x zoveel waardevoller.
  • We konden haar beste klant nog scherper definiëren en diens urgente problemen. Zodat ze maximale resultaten behaalde met haar klanten.
  • En het sloot nauw aan op haar huidige praktijk. In haar huidige klantenbestand zaten diverse klanten die haar aanbod heel graag wilden kopen.

Stel dat jij als High-level ondernemer een programma biedt van 25K? Hoe ziet jouw verdienmodel er dan uit? En wat doet dat met jouw tijd en inkomen?

Tijd:

  • Jouw aanbod is gestandaardiseerd en daar heb je de beste klant op gezocht. In plaats dat je jouw klant op maat trajecten of losse sessies aanbiedt.
  • Jouw aanwezigheid maakt het verschil, maar dient wel effectief te zijn. Met inzet van coachcalls, online kennisdelen en een klein aantal live-dagen behaalt jouw klant de grootste resultaten.
  • Je bespaard tijd op de randzaken in je bedrijf, zoals administratie en marketing.

Geld:

  • Jouw klant is gecommitteerd aan jou en heeft met liefde de prijs betaald die het programma waard is.
  • Met de ‘overwaarde’ van je bedrijf (her)investeer je makkelijker in derden.

Waar hoort High-level ondernemen volgens jou dan thuis in de maatschappij?

Ik ben benieuwd of het voor jou passend is om in High-level te investeren. En, of ik jou kan helpen de juiste keuzes hierin te maken. Zodat je het niet alleen hoeft te doen.

Stuur me jouw motivatie waarom je het High-level verdienmodel eigen wilt maken via: info@cinda.nu. Ik ga graag met je in gesprek.

Namasté, Cinda.