Girlpower bij Karwei

Voorheen bleef ik graag in de auto zitten, omdat ik geen zin had om samen met mijn vriend een uur naar boutjes en moertjes te loeren (niet overdreven, echt gebeurd). Tegenwoordig zijn de rollen omgedraaid en grijp ik iedere gelegenheid aan om naar onze lokale Karwei in Mijdrecht te rijden.

Karwei als womanizer

Mijn vriend gaat mee, de boutjes en moertjes hangen er immers nog steeds in grote getalen. Toch twijfelt hij. Het is zijn winkel niet meer. Bij binnenkomst moet hij zich altijd langs de inspiratiehoeken van VT Wonen wurmen. Op zich geen probleem, maar ik gedraag me als een kind in de speelgoedwinkel: 'Dat is een gave bank, vindt je ook niet? Petrol blauw is ook een mooie kleur voor in onze kamer. Ik denk dat ik de kinderkamer in Scandinavische stijl wil hebben. Vissegraat op de vloer is so 50's, maar past zo goed bij mijn retro tv meubel!' En wij zijn niet het enige stel dat zo door de Karwei heen loopt. Mijn vriend wil na zo'n bezoekje altijd nog even langs één van de andere bouwmarkten. Ik wacht dan netjes op hem in de auto.

Om deze 'liefdesverklaring' voor Karwei te schrijven besloot ik over de vernieuwende koers te lezen en stuitte op enkele discussies. Onder mannen... De heren blijken om diverse redenen te twijfelen over de strategische keuze om de vrouwelijke doelgroep aan te spreken. Heren: don't need to!

'Behind every man...'

Zoals onze reisgids in Egypte tijdens onze vakantie in 2001 al verkondigde: 'They think Egypt is a men's culture. It's not. Behind every man there is a woman'. En dat is eigenlijk de essentie van marketing. Welke zichzelf respecterende man heeft ooit bedacht dat met het ontwerpen van een BABYBLAUWE klasse bak de mannelijke doelgroep wordt aangesproken? Precies. Zal dat bij de aanschaf van bouwmaterialen, beeld- en geluidapparatuur anders zijn?

Zodra dames de deur uitstappen om te kopen, gaan ze ook kopen! Dat gebeurd regelmatig. Met of zonder lezen van reviews of recensies. En als bij thuiskomst een Airfryer wordt uitgepakt in plaats van een rol plakband, dan is daar vast een logische verklaring voor.

Dames praten graag over aankopen doen met vriendinnen. Menig diner met vriendinnen heeft in het teken gestaan van het vinden van de juiste laptops, tablets en mobiele telefoons (kinderen worden ook ouder). Laatst werd ik geïnspireerd door de woninginrichting van een moeder, toen ik mijn jongste telg op ging halen. 'Ik heb de VT Wonen erbij gepakt en overgenomen', vertelde ze mij. Dat komt goed uit. De minder kostbare variant van haar interieur is bij de Karwei te verkrijgen.

Dus directie van Intergamma: Gefeliciteerd met de keus om de focus op vrouwen te richten. En voor diegene die het nog niet weet: ik vertel je graag over hoe je de vrouwelijke doelgroep kunt bereiken. Vraag hier een KOSTELOOS en VRIJBLIJVEND gesprek aan.

What’s your story, morning glory

Sinds kort ben ik werkzaam voor een start-up in de Beauty & wellness branche. Ik ontmoette haar een half jaar geleden. Ze was administratief medewerkster en op zoek naar een nieuwe baan. Aangezien ik er niet bekend mee ben vroeg ik haar wat het vak aantrekkelijk maakt. Er volgde een korte, bondige zin over ‘uitdagend en gevarieerd werk’. ‘Zo zullen mensen in het administratieve wel zijn’, dacht ik, ‘lekker nuchter’. Bij het doorvragen over het zoeken naar een nieuwe administratieve baan bleef ze relatief stil.

Een paar weken geleden belde ze mij. ‘Ik ga een bedrijf overnemen en ik wil graag dat je me daarbij helpt’. ‘Leuk’, antwoordde ik, met dezelfde beleefdheid als vorige keer. Ze vervolgde haar verhaal; ‘Een beautysalon. Van mijn oude werkgeefster’. Mijn mond viel open van verbazing: ‘Maar, je administratieve werk dan?’. ‘Dat is niet mijn ding. Mijn man ziet dat ik van nagellak en potjes crème veel enthousiaster wordt. Hij vindt dat ik deze kans met beide handen moet grijpen’.

Een goed verhaal begint bij jezelf…
En zo hadden we vorige week ons tweede gesprek. Sinds de aankondiging van deze ommezwaai hebben we volop te bespreken. Heeft zij volop te bespreken. Over het merk dat ze gebruikt in de salon, de naam, de inrichting, het verdienmodel, de acties die ze wil opzetten om de salon meer naamsbekendheid te geven en meer. Alles komt er met evenveel enthousiasme uit. Haar ogen glinsteren en ze heeft een lach van oor tot oor (‘The best make-up a girl can wear is her smile’). Ze mailt me haar nieuwe ideeën. Vanaf ’s ochtends 8 uur tot ’s nachts 00.30 uur.

Durf je verhaal tegen het licht te houden…
Haar traject starten we met een brainstormsessie. We gaan in kaart brengen wat ze nodig heeft om haar klantenbestand te laten groeien. Daarna gaan we aan de slag met het opzetten van haar visie, missie en hoe dit alles over te brengen bij haar doelgroep. ‘Zodra mijn klanten binnenkomen wil ik ze onderdompelen in een ruimte waar ze een luxe ervaring beleven. Hierdoor zijn ze bereidt om onze producten te kopen en vaste klant te worden.’. Iets in mij zegt me dat het met haar verhaal wel goed gaat komen.

Waarom een verhaal?
In deze tijd is ‘Storytelling’ een essentieel onderdeel van de bedrijfsvoering. Klanten willen namelijk een product of dienst beleven voordat ze tot aanschaf over gaan. Storytelling is een handvat om de focus op je bedrijf te bewaren en een bijpassende beleving uit te dragen. Jouw ‘story’ toetst of je (online) reclame en promotie binnen je verhaal past en jouw doelgroep aanspreekt.

Wil je zelf ook een verhaal over je bedrijf opzetten? Vraag hier een KOSTELOOS en VRIJBLIJVEND gesprek met mij aan.

Love your sisterhood

Bron foto: Aphrodite, De geboorte van Venus van Boticceli (www.shmoop.com)

Voor de goede orde. Ik heb niets tegen topvrouwen. Hoe meer, hoe beter. Maar, een door witte mannen opgelegde quota hanteren, waar eerst door vrouwen om gevochten en gesmeekt is. Dat kunnen wij beter dames. Ja, ook jij.

Voordat religies en mythologieën omgebogen werden, ten behoeve van mannen, was er vrouwelijk heerschappij.

Koninginnen, priesteressen en nimfen deden datgene wat we vandaag missen. Ze vereerden de Schepster van de aarde. That’s right! Schepster (of vrouwelijke Schepper, as you please). Mannen waren onderdeel van een liefdevolle beschaving waarin vrouwen de belangrijkste rollen vervulden.

Dat is er wat mij betreft mis gegaan. We hebben onze macht uit handen gegeven en zijn de strijd aangegaan... Met elkaar!

Ja, wij hebben een quota voor topvrouwen. Die ambitieus zijn, een HBO/WO op zak hebben en daarom in de boardroom thuishoren. Er is zelfs een lijst met 1600 vrouwen beschikbaar. Waaruit de top kan kiezen. Daar heeft het ministerie van 'Onderwijs, Cultuur en Wetenschap' zich hard voor gemaakt. Net als dat het salaris van topfuncties gelijkwaardig moet worden.

Je leest en hoort er regelmatig over: ‘In de top moet er meer diversiteit komen’. Maar, hoe zit het met de overige 99,9% van de vrouwelijke bevolking? Die er een eigen definitie van ambitie op nahoudt? Zijn die geen onderdeel van de maatschappij? Moeten zij hun idealen afdoen als geneuzel, zolang zij nog niet klaar zijn voor wat de 'gevestigde orde' bij de term ambitie vinden passen?

Daar zie ik ons de apenrots beklimmen. Als echte alfavrouwtjes. Dan zijn we meesterlijk in bekritiseren, kleineren, manipuleren, schofferen. Of nog erger, uitsluiten.

Er komt geen man aan te pas om onszelf buiten spel te zetten. Daarom adviseer ik jou: ‘Love your sisterhood’. Geef iedere vrouw een warm welkom. Ongeacht haar afkomst. Haar opleidingsniveau. Haar huidige staat van dienst. Of die van jouw. Ik weet namelijk zeker dat je haar worsteling herkent. En dat ook jij je soms fucking eenzaam voelt in wat je doet. Als wij samen echt als één groep optrekken krijgen we veel meer voor elkaar dan een politieke quota. Dan pas realiseren wij een culturele en maatschappelijke verschuiving.

Ik ben een feministe en ben trots op deze meest humane, liefdevolle titel die je jezelf kunt toe-eigenen. Maar, ik ben ook een activiste en zal niet zwijgen voordat wij dames gehergroepeerd zijn.

Liefs, je zus Cinda.

Blijf overeind in een nieuwe wereld

Maak jouw eigen magazine (deel 1/7)

Een magazine maken staat al lang op je lijst? Snap ik. Want, het is net als een boek de no.1 van communicatiemiddelen om autoriteit te claimen in jouw vak. Maar het klinkt meer sprankelend.

Wil je het maken van een magazine daadwerkelijk tot een goed einde brengen heb je met volgende zaken te maken; tijd, geld en energie. Waarschijnlijk heb je niet genoeg tijd als ondernemer. Of ben je halverwege de rit ontmoedigd door de bergen werk die je moet verzetten. Om maar te zwijgen over het kostenplaatje.

Een magazine maken vereist doorzettingsvermogen. I know. Maar, als je eenmaal jouw eigen magazine aanbiedt merk je hoeveel punten jij voorstaat op jouw concurrentie. En krijg je makkelijker een ‘ja’ op jouw aanbod. Daar durf ik een Tony Chocolonely (karamel zeezout) op te verwedden ;-).

In deze blogserie neem ik je mee in de wereld van magazines. In de eerste blog vertel ik je welke mogelijkheden je allemaal hebt om magazines in te zetten. Je krijgt de twee meest relevante manieren van mij om met jouw magazine een voorspelbare omzet te verdienen.

Waar komt het woord magazine oorspronkelijk vandaan?

Het woord magazine vindt zijn oorsprong in de militaire context. Magazine is afgeleid van magazijn. En betekent opslagplaats, pakhuis, voorraadkamer. Later werden de lijsten met voorraden van militaire goederen magazines of tijdschriften genoemd.

A gentleman's magazine 1731

Harper's Bazar 1867

Edward Cave is de eerste die het woord in de huidige context gebruikte in 1731. Waarschijnlijk omdat hij zijn blad The Gentleman's Magazine zag als een opslagplaats van informatie.

(bron: http://www.etymologiebank.nl/trefwoord/magazine)

Vooral de muziekindustrie, met name de popcultuur, heeft in de jaren ’80 en ’90 goede zaken gedaan dankzij de invloed van magazines. Denk aan namen als Duran Duran, Wham, Madonna, Michael Jackson en Prince. Zij konden op veel steun van MTV en de populaire magazines rekenen. En bereikten daarmee een miljoenenpubliek.

Het traditionele verdienmodel van magazines werkt niet meer

Met de intrede van internet en bijbehorende digitalisering eind jaren ’90 zijn veel magazines verloren gegaan. Van 2010 tot 2012 gaf ik in eigen beheer een magazine uit. Gratis. En was ik afhankelijk van advertentie-inkomsten. In maart 2012 stortte de advertentiemarkt in.

Het magazine ‘an sich’ is niet meer rendabel om te maken:

  • De advertentie-inkomsten wegen niet op tegen de kosten. Jouw lezer wil in een magazine van 32 pagina’s maximaal 12 pagina’s betaalde content lezen. Zelfs met een klein team worden de kosten direct opgevoerd. Hierdoor zijn advertenties minder aantrekkelijk voor kleinere ondernemers om te betalen.
  • Met de komst van adverteren via internet (SEA) en social media is het mogelijk om tegen lagere kosten de juiste doelgroep te bereiken. Daarnaast is het moeilijker om te meten in hoeverre de content in jouw fysieke magazine daadwerkelijk wordt gelezen.
  • Informatie is tegenwoordig overal gratis op internet te vinden. Waarom zou je ervoor betalen? Geld vragen voor je magazine heeft ook geen succes.

Toch ademt het magazine nog steeds de popcultuur. Wie de cover van zijn eigen magazine siert behoort tot de echte sterren. En kan rekenen op een loyale fanbase. Hoe ga jij jouw eigen magazine inzetten?

Gebruik jouw magazine op een slimme manier

Zelf ontdekte ik een aantal belangrijke zaken:

  • Het magazine is een woest aantrekkelijke klantenmagneet; ontvangers beoordelen het magazine als een écht cadeau. En de maker van het magazine heeft een hoge gunfactor bij de ontvangers.
  • Het magazine heeft slechts één editie nodig om jouw hele verhaal in woord en beeld te vertellen; daarmee creëer je een beleving. En dat gaat verder dan jouw kennis en kunde delen. Je hebt de ruimte om jouw persoonlijk verhaal te vertellen. Aandacht te geven aan de verbinding met jouw doelgroep; hobby’s, interesses, etc.
  • Het magazine is een verzamelpunt van alle content. En kan met huidige technologieën geschreven artikelen, audio en video combineren. In online en print!

Daardoor is het magazine als een kameleon. En naar iedere situatie (juist in deze tijd!) en ieder bedrijf aan te passen. Zonder dat er sprake is van eenheidsworst. Waar anderen massaal online gaan, kies jij voor een fysiek product.

Hieronder vind je 21 mogelijkheden voor een eigen magazine, inclusief Coronaproof alternatieven. Staat er iets voor jou bij?

21 mogelijkheden voor een magazine om op jouw eigen manier klanten aan te trekken

1. Relatiegeschenk
Ver *hips*. Kom je nu weer met een flesje wijn of gegraveerde pen aan? Laat een magazine achter. Een speciaal cadeau voor jouw trouwe klanten. De techniek is zelfs zo ver dat je jouw magazine gepersonaliseerd kunt laten printen vanaf 1 stuks. Zo kun je nog beter de relatie per klant in beeld brengen. Doe er een uitnodiging bij voor een gezamenlijke borrel bij jou op kantoor. Zo laat je jouw netwerk met elkaar kennismaken en word je een verbindende factor.

2. Eventspecial
Heb je een mooie (virtuele) dag georganiseerd en krijgen bezoekers een goodiebag? En wil jij iets anders weggeven dan laffe visitekaartjes met dito foldertjes? Bundel de krachten samen van de waardevolle sprekers en maak een magazine. Vertel waarom je deze dag organiseert en waarom jij juist deze sprekers hebt gevraagd. Laat hen wat over jou vertellen.

3. Bedrijfspresentatie op beurs
Zoek jij een uniek manier om bezoekers aan te trekken? Vraag deelnemers of ze aansluitend op de beurspresentatie in jouw glossy magazine willen staan. Bedrijven raken zo meer betrokken in de aanloop naar de vakbeurs en creëer je een groter bereik.

4. Bedrijfsspecial
Een vakbeurs op locatie is momenteel niet mogelijk. Maar, wat dacht je van een eigen virtuele open dag? Richt thuis een virtuele beursvloer in (met stand, vlaggen, etc.) En geef jouw eigen dagprogramma. Neem dat op met een q&a. Of kies voor webinars en conference calls. Maak jouw eigen (online) magazine om tijdens dit moment uit te delen. Vraag leveranciers of zij erin willen adverteren. Zet er bijvoorbeeld een ‘beursaanbieding’ in of nodig uit voor een gesprek. Zodat er na die dag nog een extra contactmoment is.

5. Ondernemersspecial (bedrijventerrein, vereniging, verzamelgebouw)
Voor de bezoekers van de (her)opening van het bedrijventerrein, vereniging of verzamelgebouw heb jij een mooi cadeau op de borreltafels liggen. De magazines bevatten een prijsvraag in de vorm van een speurtocht over het terrein. Of een fotowedstrijd met de uitknipmaskers van de eigenaren in het magazine. Yep, humor verbindt.

6. Jubileumuitgave
Iets te vieren? Klanten zijn gek op het verhaal achter jouw bedrijf. Foto’s uit de oude doos, anekdotes van medewerkers en klanten.

7. Werkboek
Natuurlijk wil jij dat jouw werkboek ook na de training, workshop of sessie gebruikt wordt. Giet het in een glossy magazine. Met mooie foto’s en testimonials van klanten.

8. Memorabilia
Retraites zijn hot. En ook jaartrajecten of programma’s. Hoe gaaf is het als er bij thuiskomst een verslag in de vorm van een magazine op de mat valt? In een online magazine maak je een koppeling naar de video’s, in een offline variant werk je met QR-codes. Ik voorspel een gouden toekomst via de keukentafel van jouw deelnemers.

9. Medewerkersbetrokkenheid
Een veranderproces, reorganisatie of fusie? Dan wil je dat jouw medewerkers goed geïnformeerd en geïnspireerd op de meet-ups verschijnen. In het magazine vertel jij hoe het proces in zijn werk gaat, wie eraan meewerken, wat er te verwachten valt en hoe je mee kunt denken in het proces. Leg het op ieders bureau met een ‘handgeschreven’ brief.

10. Aankondiging
Is er het e.e.a. veranderd in jouw bedrijf? In een eigen (online) magazine breng jij naar eigen inzicht de nieuwe bedrijfsstructuur in beeld. Waar de medewerkers en klanten terecht kunnen met hun vragen, ideeën en opmerkingen. Stuur het klanten toe in een speciale vormgegeven envelop.

11. (Mini)Special
Heb je een community en wil je iets anders dan een blog over een vrouwelijke ondernemer? Maak een (mini)special. Cover – Over hem/haar – wat anderen zeggen – aanbod - contact gegevens. Je hebt het (online) magazine zo gevuld.

12. Dossier
Heeft jouw klant een bijzonder/persoonlijk traject afgesloten? Geef een magazine mee waarin het dossier is opgenomen. Dat leeft meer dan een 30-tellend pak papier in kartonnen hechtmapje.

13. Tourbook
Doe jij aan theatertours? Optredens? Maak van jouw magazine een tourbook. Laat zien wanneer jij speelt. En publiceer foto’s van voorgaande edities. Je presenteert jezelf als een ‘one-in-a-million’ superster en houdt de herinnering in leven.

14. Catalogus
Met de snelheid van een F-16 gaan catalogi bij jouw klant de papierbak in. Maak een magazine met combi van sfeerfoto’s, producten en klantervaringen.

Bundel jouw producten. Klanten kunnen per productgroep een (online) magazine aanvragen. Zo heb je direct helder welke het beste verkoopt.

15. Imagostyling
Werk jij in een ‘taai’ vak? Maak van jouw kennis, kunde en expertise een super sexy magazine. Met klantenverhalen, cases en infographics. Daarmee garandeer ik jou een positie in de voorhoede.

16. Bookazine
Is het een magazine? Of een boek? Maak een fancy (e-)boek. Je hebt al veel tijd gestoken in de content. Door het vorm te geven als een magazine is het een verfrissende marketingtool.

17. Advertentieverkoop
Een special in een krant wordt vaak niet als aantrekkelijk ervaren door ondernemers. Maak een magazine als bijlage. Jouw initiatief wordt veel enthousiaster ontvangen en zorgt voor terugkerende adverteerders in jouw krant.

18. Fanmagazine
Voor fans, door fans. Do I need to say more? Jij laat letterlijk zien dat jij de no. 1 bent in jouw vak. Jij laat zien dat jij een influencer bent. Je krijgt er meer dan 1 fan per dag bij.

19. Open solicitatie 
Stuur bedrijven waar jij graag voor wilt werken een gepersonaliseerde, open sollicitatie in de vorm van een magazine.

Bovenstaande mogelijkheden voor een eigen magazine zijn gericht op speciale gelegenheden. En zijn een écht cadeau. Maar, wat als je een magazine eenmalig maakt en hiermee langdurig klanten aantrekt? Of dat je een dealmaker hebt in het offerte traject?

Hoe je als ondernemer een eigen magazine maakt dat bijdraagt aan een consistent verdienmodel

1. Klantenmagneet
Wil jij een hoge conversie van jouw e-maillijst? Maak een klantenmagneet in de vorm van een online magazine.

  • Promoot het als magazine. En je hebt een sprankelende gratis weggever in handen. Waar menig nieuwe klant op aantrekt.
  • Benader de inhoud van het magazine net zoals je op je website doet of in een klantgesprek. Maak het vanuit oogpunt van jouw nieuwe klant.
  • En vraagt of bekende ondernemers er aanvullend iets over willen vertellen.
  • Welke problemen heeft jouw klant?
  • Hoe los je dit op?
  • Verpak jouw checklist, stappenplan, e.d.
  • Wie ben jij om hen te helpen?
  • Wat is jouw aanbod?
  • En laat klanten aan het woord over de resultaten die zij in samenwerking met jou geboekt hebben.
  • Nodig uit tot een gesprek.
  • Natuurlijk sta jij op de cover en draagt het magazine jouw naam.

Dit magazine maak je eenmalig voor langere periode.

2. Offertepresentatie
Op zoek naar een onderscheidende en opvallende manier van een offertepresentatie (de dealmaker!)? Maak een magazine waarin je jouw nieuwe klant centraal stelt.

  • Zet jouw klant op de cover.
  • Schrijf een voorwoord speciaal voor deze klant.
  • Maak een verslag van het gesprek dat jullie hebben gehad.
  • Geef een kijk in jouw keuken. En schrijf een artikel waarin je de nieuwe klant helpt met een klein vraagstuk. Voor het grote vraagstuk hebben ze jouw hulp echt nodig.
  • Doe jouw aanbod.
  • Vertel over jezelf.
  • Laat klanten aan het woord.
  • En nodig uit tot een vervolgafspraak.

Natuurlijk staat het magazine vol afbeeldingen van én in de huisstijl van jouw nieuwe klant. Het format van dit magazine pas je iedere keer aan aan nieuwe opdrachtgevers. Bedenk wel wanneer je dit toestuurt. Het is een arbeidsintensieve klus om een dergelijk magazine te maken. Spreek met jezelf af dat je dit doet voor opdrachten boven een bepaald bedrag.

Hoe een magazine helemaal naar eigen wens in te vullen is

  • Trek je contentbibliotheek open en ga op zoek naar blogs. Ook de niet afgemaakte.
  • Verzamel artikelen van jouw helden via het internet en review ze.
  • Die ene video waar je oooooit nog iets mee wilde doen?
  • Of het begin van een podcast.
  • In jouw eigen magazine kan en mag jij helemaal los. Mix and match. In een online magazine kun je makkelijker verwijzen naar video’s op you tube. Of links naar externe websites en pagina’s.
  • Ga je voor print? Geen probleem. Gebruik dan *QR-codes

(afbeelding bron: https://nl.qr-code-generator.com/)

* De QR-code helpt jou om op een simpele manier in print te verwijzen naar links op het internet. Er zijn diverse gratis tools om QR-codes aan te maken. Deze plaats je in jouw magazines waar je maar wilt. Vervolgens kan jouw lezer met de camera in zijn/haar smartphone de QR-code lezen. En de link openen.

Enkele voorwaarden voor een succesvol magazine

  • Wordt eerst zelf verliefd op jouw magazine. Dan volgen jouw nieuwe klanten vanzelf.
  • Heb je jezelf altijd als jouw held willen presenteren? Of jouw verhaal op een bijzondere manier willen vertellen? Gun het jezelf en doe het.
  • Zorg voor beeldmateriaal van hoge kwaliteit. Download afbeeldingen van speciale stocksites zoals o.a. Pixabay, Pexels en het (betaalde) Shutterstock. En vermijd het downloaden van lage resolutie afbeeldingen van het internet. Je hebt ook minder kans dat je iets gebruikt wat helemaal niet mag. En jou een flinke boete bespaart.
  • Laat jezelf professioneel fotograferen. En gebruik niet de vakantiekiekjes van 2009. Het doet afbreuk aan jouw geloofwaardigheid. De professionele foto’s gebruik je uiteraard in al jouw communicatie uitingen. Dus de investering is het meer dan waard.
  • Zodra je magazine gemaakt is lanceer je het als een echte superster. Met een campagne. Je vertelt erover op jouw website. Op social media. In jouw e-mailmarketing. Maak het een pronkstuk en wees je ervan bewust dat je iets uitzonderlijks hebt neergezet.

Veel plezier met het brainstormen over jouw eigen magazine.​

En wil je weten hoe je jouw idee van het magazine omzet in een makkelijk uitvoerbaar project? Neem contact met mij op.

In de volgende blog leer je hoe je met jouw magazine een jump start maakt. Aan de hand van mijn speciaal ontworpen Business Magazine Canvas. Lees hier 'Maak een overzichtelijk ingericht pakhuis aan informatie'.

De reis van de ICON DEMO Tape

In 2019 maakte ik mijn eerste eigen album: De ICON DEMO Tape. Een verzameling poëzie voor ondernemers ingesproken op muziek.

Het proces van mijn ICON DEMO Tape deel ik graag met je ter inspiratie. Je krijgt van mij het persoonlijke verhaal achter dit grenzeloos artistieke project. Of ben je het ook al bij een andere ondernemer tegen gekomen? Aan het eind van dit artikel deel ik nog een aantal tips met je.

Klanten aantrekken begint met de presentatie. Klanten verwarren jou met jouw concurrent zodra jij de dertien-in-een-dozijn-formule toepast. Durf jezelf daarom te presenteren als artiest. Wees artistiek onafhankelijk. Want niemand heeft jou verteld dat het niet kan.

Tijdens mijn vakantie van 2018 moet bovenstaande gedachte bij mij opgekomen zijn. Tussen ‘Ce la vie’ met mijn allerliefsten en het schrijven van mijn verhaal. Want, het jeukte mij enorm dat het internet vol staat met eenheidsworsten.

For the record. Ondanks dat een boek hoog op mijn wishlist staat was het schrijven ervan niet mijn intentie. De teksten inmijn notitieboek waren te kort en te dichtend. En dus bleven het losse flodders. Het project ging in de koelkast.

In april kwam Madonna’s nieuwe album Madame X uit. Ze is mijn heldin. Nog steeds. De grootste artieste. Een icoon. Die zichzelf keer op keer uitvindt. En daarbij niet bang is om taboes te doorbreken. Op een waanzinnig creatieve manier. Ze was weer ouderwets revolutionair. De muziek op Madame X is een smeltkroes van culturen. De teksten politiek en persoonlijk. Het album werd geintroduceerd door een manifesto.  Het inspireerde mij om verder te schrijven aan mijn eigen verhaal. De losse flodders in mijn notitieboek werden korte manifesto’s. In mijn hoofd zag ik ze gebundeld in een ‘handgeschreven’ fotodagboek.

Te veel issues schreeuwen. En zorgen dat je vastloopt. Maak een mindmap van jouw issues en bundel ze

Schrijfcoach Esther van Vondel daagde mij uit om tot de kern te komen inmijn korte manifesto’s. Met speldenprikken in de vorm van vragen. Vervolgens adviseerde ze mij om een mindmap te maken van de vele krabbels en ideeën. En zo de diverse notities te categoriseren. Het voelde alsof er iemand op een hele zonnige ochtend een gordijn openschuift, terwijl je net wakker wordt.

Kies voor eigen, niet kopieerbare content

Kopieerbare content op social media zag (en ziet) er zo uit:

  • Blij ei op de foto (met of zonder gezin),
  • in een jurk
  • in een relaxte omgeving (denk aan vakantie of luxe vergaderruimte)
  • en altijd dezelfde tekstopbouw die ik ook had geleerd van marketingguru’s (‘hoe groter de pijn, hoe meer ze bereid zijn tot investeren’)
  • met dezelfde boodschap: ‘Meer verdienen in minder tijd? Download hier mijn stappenplan, checklist, template, etc’.

Daar wilde ik ver vandaan blijven. En kreeg ik de volgende ‘coming outs’:

  • Er moest meer humor in mijn bedrijf komen.
    Want humor relativeert en zorgt voor veerkracht in je bedrijf.
  • Er moest meer kritiek op mij komen.
    Want deze omdenker zorgt ervoor dat je minder vatbaar wordt voor meningen van anderen.
  • En er moest meer actie in mijn leven.
    Want in actie zit de magie. Het wakkert creativiteit aan. En brengt jouw bedrijf in de hoogste versnelling.

Kijk naar wat je al hebt

Toen ik ’s avonds op NPO Radio 2 Zomergasten van 'De Staat van Stasse' luisterde wilde ik dat ook. Tijdens de twee uur durende zomeruitzending ben jij, luisteraar van het programma, te gast. Jij bent voor twee uur een superster. Jouw gekozen nummers worden gedraaid. Je vertelt er jouw verhalen. Stefan Stasse speelt jouw favoriete spel met je.

Vanuit de redactie werd ik geselecteerd en geïnterviewd voor het programma. ‘Je bent businesscoach voor vrouwenpower? En je wilt bij TedX op het podium staan? Kun je in de uitzending een korte talk houden?’ Natuurlijk zei ik ‘ja’ voordat ik gespannen de telefoon ophing.

Ik pakte mijn notitieboek erbij. En herschreef één van mijn teksten: ‘Love your sisterhood’. Woensdag 24 juli sprak ik die in op de radio.

Pas als je de 'wat' weet, ga je de 'hoe' uitzoeken

Na dat moment was voor mij het nieuwe project glashelder. Het moest Madame X worden. Op z’n Cinda’s. Het project zou ICON heten en zou een CD worden.

Maar dan. Waar vind je muziek? Het liefst gratis? Dat je mag gebruiken voor iets commercieels?

Ik kwam terecht bij Common Creatives websites. Daar kun je tegen bepaalde voorwaarden muziek gratis downloaden en gebruiken voor eigen werk. De muziek moest zowel het gevoel van de nummers op Madame X weergeven als emotie bij mijn eigen teksten. Maar dat was niet altijd makkelijk aangezien het niet specifiek voor jou gecomponeerd is. En ook niet altijd de goede kwaliteit heeft. Het nummer Blind Love Dub van Jeris was de eerste die ik vond. Op die muziek sprak ik Freedom of Speech in. De teksten zijn met de oortjes van mijn mobiel ingesproken. En zelf mixte ik de muziek erachter. Het kostte mij vier weken om het proces te voltooien.

‘Wat wil jij dat jouw klant voelt?’ is een betere vraag dan ‘Wat wil jij dat jouw klant leest en ziet?’

Als beelddenker heb ik de gave dat ik vóóraf, tot in detail, weet hoe het beeld rondom een beleving eruit moet zien.

Samen met fotograaf Jan van Beijhnem en styliste Suzanne van Veenendaal tekenden we mijn alter ego uit. De fotoshoot werd een ode aan Marilyn Monroe. Het Hollywood van de jaren ’50. De iconen die Madonna ook eert in haar Vogue videoclip.

Nu ik de toolkit compleet had kon ik een campagne samenstellen. Van het NPO Radio 2 radiofragment maakte ik een videoclip die ik op LinkedIn en mijn website deelde. Banners maakte ik in Adobe InDesign of Canva.com.

Stel de verwachtingen bij als deze tegenvallen

Als doe-het-zelfer was de kwaliteit van de geluidsfragmenten te knullig om op een ICON CD te plaatsen. Of is het perfectionisme? Dus gooide ik er hier de humor erin. Het is een ICON DEMO Tape geworden.

En zo heb ik het op mijn website geplaatst (klik afbeelding voor eindresultaat):

Hoe ga je grenzeloos artistiek als ondernemer. En ervaar je vrijheid in jouw ondernemen?

  • De eerste tip is de meest belangrijke. Ga het proces in als een alter ego. Werk vanuit je waarden (hoe jij wilt dat anderen jou zien) en niet vanuit je normen (hoe je bent).
  • Creëer een beleving. Tot in detail. Stop jezelf niet in een kasteeltje als je allesbehalve een prinses bent. Praat geen ‘slang’ als je dat thuis ook niet doet. 
  • Leer van de creatieve industrieën. Muziek, film en mode. Daar zijn ze artistiek grenzeloos. En verdienen er ook hun brood mee.
  • Houd radiostilte ten tijde van het proces. Post 'Sneak peaks' van het proces op social media pas als je wat verder bent.
  • Ga naar binnen. Dat zorgt ervoor dat je je veel meer bewust bent van waar jouw hart van overslaat als in ‘yeah spannend, maar supergaaf’.
  • Koester de momenten waarin je alleen jezelf hebt om naar te luisteren. Onbewust delen we onze ideeën met anderen in de hoop dat we goedkeuring krijgen. En heb je dat echt nodig? I don’t think so!
  • Kies mensen die jou verder helpen wanneer jij eraan toe bent. Jouw omgeving bedoelt het goed, maar zodra het geen gelijkgestemde ondernemers zijn houden ze je (onbewust) klein.
  • Niemand zit op jouw uitspattingen te wachten. Tenzij jij er zelf eerst verliefd op bent. Deze boodschap is voor jou, zodra je vastloopt omdat je het perfect wilt en onzeker wordt of ‘iemand er op zit te wachten’.
  • Succes is voor de moedigen. Succes!